精密的操縱性。在組織大型活動的過程中，給我們成功 與敗北的機(jī)會只有一次。由于大型活動差異拍影戲、電視， 拍影戲、電視能拍四組鏡頭， 最終再從頭編輯， 不過策劃活動每一次都 是現(xiàn)場直播， 一旦出現(xiàn)失誤就無法增補(bǔ)了。 在這方面我們有 一個比較深刻的。高投資性。一個大型活動每每要投入的資金和用度都是比較大的， 確定不或許用很少的資金做出大型活動。我們可以提倡一個銅板帣成兩個乃 至是多個來花的精力，但高投資是最基本的特點。要是不是特此外 需要， 一樣通常不要動輒運(yùn)用大型活動的本領(lǐng)。 大型活動策劃： 從 步伐上說， 大型活動策劃和實施， 要完全依 據(jù)公關(guān)四步事情法的要求實施：
第一、立項， 即是要把運(yùn)行動為一個項目確定下來， 這個活動要不要做？ 為什么做？ 確定要很清楚。
第二， 進(jìn)行觀賞和可行性研究。做觀賞， 大家很清楚， 不細(xì)致闡述， 但大型活動策劃觀 賞有其特殊性， 譬喻觀賞的內(nèi)容： 國家關(guān)于大型活動方面的政策和法例、民眾存眷的熱門、汗青上同類個案 的資訊、園地狀態(tài)和時候的選擇性， 都是觀賞的內(nèi)容。
可行性研究， 是 一個分外急迫的事情步伐。研究范圍包羅大型活動的社會順應(yīng)性， 包羅社會情況和目的民眾的順應(yīng)性。財力順應(yīng)性、效益的可行性。從效益的角度思考， 做如許的大型活動是否有利于我們宣傳方面節(jié)流用度？ 要是我投放前言做告白， 比做大型活動更有
用，大型活動就不肯定做 了。另有 社會物質(zhì)程度的順應(yīng)性， 大型活動需要應(yīng)用很多社會物質(zhì)， 很多創(chuàng)意也需要物質(zhì)的支持， 因而需要策劃職員掌握當(dāng)代科研結(jié)果。
第三， 提煉 主題， 進(jìn)行創(chuàng)意。我們要特殊夸大集體創(chuàng)意的觀點。我特殊在意大家的策劃觀點， 現(xiàn)今的期間已經(jīng)不像三國演義期間要有一個諸葛孔明， 靠一個全能的策劃方案來帶動現(xiàn)場的氛圍， 而是靠差異硯科的組合集體策劃。以是中山高校請我給他們門生講大型活動策劃的時候，他們原來做案例作業(yè)是要求每個門生一人做一個團(tuán)體的案例策劃書， 我說能不能進(jìn)行改一改， 釀成以一個小組的辦法進(jìn)行策劃？他們改了三 年， 結(jié)果很好。方案論證。方案不僅要有論證， 而且要有科學(xué)的論證， 方案 論證通常運(yùn)用定位式優(yōu)選法， 輪轉(zhuǎn)式優(yōu)選法和優(yōu)點移植法。
篇二： 大型市場活動策劃方案市場現(xiàn)場活動方案
一、 市場活動意義
市場活動是學(xué)校對外宣傳和招生的重要方式， 好的市場
活動可以提升學(xué)校以及學(xué)校的功課品牌形象。大型的市場活動應(yīng)當(dāng)是一項有目的、有計劃、有步驟地組織眾多人參加的社會協(xié)調(diào)活動。
二、市場活動的分類
市場活動的分類有很多種， 最常見的分類有商業(yè)活動和公益活動。
1. 商業(yè)活動： 主要是以的嬴利為目的市場活動， 比如，
功課促銷， 新產(chǎn)品推廣。學(xué)校主要的商業(yè)活動有：
？ 節(jié)假日促銷活動： 中國一年 365 天有 141 天是節(jié)日， 運(yùn)用節(jié)日促銷產(chǎn)品可以提高學(xué)校的招 生數(shù)量。
？ 開業(yè)慶典： 必 不 行 少 的 市場宣傳活動之一， 具備宣傳與促銷的雙重屬性。
？ 講座： 學(xué)校招生最常用的市場活動之一， 側(cè)重于介紹學(xué)校的主要功課、特色、教學(xué)理念。？ 公開課： 學(xué)校招生最常用的市場活動之一，側(cè)重于讓學(xué)生和家長來體驗功課的特色和 教學(xué)效果。
？ 成就報告家長會： 學(xué)校招生最常用的市場活動之一， 它側(cè)重學(xué)校和功課教學(xué)成就的展示， 學(xué)生和家長對功課的評
論。
2. 公益活動： 主要是建立學(xué)校和功課良好的社會形象，
與客戶進(jìn)行感情的 交流的公益活動。 ？年度員工表彰大
會： 這是學(xué)校內(nèi)部的最重要的宣傳活動， 其目的是建立學(xué)習(xí)模范， 宣傳公司文化和價 值觀， 通過公 司內(nèi)部向外部傳揚(yáng)的過程。
？ 年度學(xué)生獎賞大會： 這是學(xué)校最常用的與客戶互動活動， 推進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和 學(xué)校、功課的認(rèn)可度。
？ 客戶酬謝會： 這是學(xué)校最常用的與客戶 互動活動， 增進(jìn)客戶與學(xué)校的感情。
？ 贊助活動： 通過贊助的方式向目標(biāo) 客戶群宣傳自己。
？ 新聞發(fā)布會： 對學(xué)校的重大活動或事情的宣傳活動。
？ 捐贈活動： 學(xué)校最常見的公益活動， 主要是提高學(xué)校的社會形象和社會貴任。
？ 專家研討會： 主要是對重要的教育 難題或大型市場活動的可行性進(jìn)行研 討， 學(xué)校經(jīng)常組織， 專家研討會會增加學(xué)校的教學(xué)教研的 威望性。
3. 大型活動
？ 元旦晚會： 學(xué)校每年全校常規(guī)的活動之一， 主要是師生節(jié)日慶賀和對學(xué)校年度工作的總結(jié)。
？ 比賽活動： 學(xué)校最常組織的市場活動， 活動范圍分為在學(xué)校內(nèi)部或?qū)W校內(nèi)部與外部之分， 目的主要是通過比賽的方式向潛在目 標(biāo)客戶宣傳博得目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)的目的。
？ 展覽會和游園會： 邀請各家教育機(jī)構(gòu)參加， 學(xué)校對外宣傳最重要的市場宣傳活動之一。
三、市場活動流程
1. 活動目的
2. 活動對象
3. 活動主題
4. 活動時候和地點
5. 廣告協(xié)作方式
6. 活動流程設(shè)計
7. 費(fèi)用預(yù)算部分費(fèi)用：
？ 贈 品的費(fèi)用
？ 硬廣告的費(fèi)用
？ 渠道支持費(fèi)用
？ 相關(guān)宣傳物料
8. 初期預(yù)備
？ 人員安排： 指揮中心， 外聯(lián)贊助組， 現(xiàn)場工作組， 宣傳媒體組， 現(xiàn)場秩序、禮節(jié)招待
組、應(yīng)急人員等。
？ 物資預(yù)備 資源需要： 已有資源、需要資源
？ 現(xiàn)場布置
9. 中期操作
？ 方面： 會場布置、招待室、 嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、廣告制
作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、 司儀、 會場服務(wù)、電子背景、燈光、音呴、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序保持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氛圍調(diào)整、接送車輛、活動后整理人員、合 影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請依據(jù)實情自行調(diào)整。
10. 意外防范
？ 內(nèi)外環(huán)境的轉(zhuǎn)變， 不行避開的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素， 因此， 當(dāng)環(huán)境
轉(zhuǎn)變時是否有應(yīng)變措施， 損失的概率是多少， 造成的損失多大，應(yīng) 急措施等也應(yīng)在策劃中加以解釋。
11. 后期持續(xù)
12. 效果評估
四、市場活動的設(shè)計
l. 市場活動設(shè)計：
？ 時 候 選擇： 在 安排活動的時候時， 確定要思考目標(biāo)客戶的參加便利時候， 比如， 周
六、周日， 節(jié)假日等時候， 周六、日上午 10: 00 或下午
3: 00 較為適合。
？ 活動機(jī)會： 很 多活動的策劃需要選擇適合的機(jī)會， 比如，汶川地震發(fā)生巨人教育集
團(tuán)向災(zāi)區(qū)捐款 213 萬元。
？ 地點選擇： 主要思考在什么地方目標(biāo)客戶扎堆， 什么地方對于目標(biāo)客戶便利。比如，
活動安排在公立學(xué)校、社區(qū)的體育廣場或大型商場和超市的門前。
？ 人員分工： 活動是否成功 30％取決 于活動策劃， 70％取
決 于活動執(zhí)行和安排， 所以活
動是否成功確定要有有經(jīng)驗的人來負(fù)責(zé)， 或者有較強(qiáng)執(zhí)行才能的人負(fù)責(zé)。要做到
“ 人人有事做， 事事有人管”。
？ 成本估算： 一個大型的市場活動往往要投入的資金和費(fèi)用都是比較大的。所以首先
可以先做一個初步的預(yù)算表，看是否有資金保證，然后依據(jù)預(yù)算來策劃活動。
？ 物資安排： 要事無巨細(xì)， 大到車輛， 小 到螺絲釘， 都要排列出來， 然后按清單， 確
保萬無一失。
？ 合適的策劃： 策 劃的好壞主要取決于目標(biāo)客戶對策劃活動的感受和客戶參加的動力。
2. 市場活動策劃的成功要素：
？ 活 動主題： 確 定 要清楚、簡潔， 而且盡量削減主題商業(yè)化的味道， 給人 公益性的印
象。比如： “ 愛懷孩子， 關(guān)注教育－－－巨－人教育集團(tuán)幼教中心公益演出“。
？ 活動特色： 突 出 創(chuàng)意與特色， 避開客戶見多了近似的
活動模式產(chǎn)生接納。比如： 我
們平經(jīng)經(jīng)常舉辦純的公益演出， 我們可以設(shè)計成“ 公益演出＋功課體驗”。
？ 活 動宣傳協(xié)作： 一次成功的大型活動， 需要初期的活動廣告協(xié)作。選擇什么樣的表
現(xiàn)手法和媒介炒作， 意味著不同的受眾到達(dá)率和費(fèi)用。
？ 活動利益： 活動為了起 到現(xiàn)場很好的促銷效果， 確定要給客戶確定的利益， 比如，
現(xiàn)場功課打折、賭送精美禮品， 活動現(xiàn)場抽獎， 贈送游
樂園打折票等等。
？ 活動流程設(shè)計： 活 動流程的設(shè)計使活動效果好壞的關(guān)鍵， 比如， 活動開場如何吸引
客戶的參加和會集， 如何開頭襯托活動的氛圍， 假如有
效的促成銷售等等， 比如， 活動中要增加主持人或主講人和客戶的互動，互動后讓目標(biāo)客戶對互動的游玩或問題談感受， 并設(shè)計在詢問區(qū)領(lǐng)獎品等等。
？ 活動的主持人或主講人： 他 們是活動的舞臺的主角， 他們對影響和感染目標(biāo)客戶有
舉足輕重的作用， 要求盡量口才好， 有激情， 能充足帶動現(xiàn)場氛圍。
？ 活動的客戶參加設(shè)計： 活動最重要的關(guān)鍵是想方設(shè)法讓
客戶參加， 主要接受利益、
挑戰(zhàn)、展示的原則。比如， 參加活動的人會有精美禮品贈送。
？ 意外防范： 每次活動都有或許出現(xiàn)一次意外。仿佛， 政府干涉、消費(fèi)者投訴、甚至
天氣突變引起活動無法持續(xù)進(jìn)行， 必需對各種或許出現(xiàn)的意外時候做需要的人力、物力、財力方面的預(yù)備。
？ 效果預(yù)估： 預(yù)報這次活動會到達(dá)什么樣的效杲， 以利
于活動完結(jié)后與實踐情況進(jìn)行
比較， 總結(jié)成功經(jīng)驗和敗北教訓(xùn)。五、 市場活動的執(zhí)行
1. 市場活動執(zhí)行的 意義： 市場策劃對市場活動的成功占
30％的影響， 市場活動執(zhí)行占 70%。
2. 市場活動執(zhí)行原則 ：
？ 結(jié)果導(dǎo)向
？ 信守承諾
？ 永不放棄
3. 市場活動執(zhí)行的掌握：
？ 選擇正確的人、放在正確的位置上， 做正確的事， 而且每個人都一絲不茍的 完成？ 活動前周密的計劃和安排
？ 活動前、中、后的時候掌握
？ 活動前、中、后的工作安排
？ 各一項工作都要定時、定崗、定人、定量、定標(biāo)
4“ 市場活動執(zhí)行掌握流程0
活動的內(nèi)容＿
？需要協(xié)調(diào)哪些關(guān)系
？需要做哪些宣傳
？ 需要哪 些優(yōu)待措施和促箭努烹文檔一致下載高沼無K 印
5 市場活動效果評估
？依據(jù)由本次活動而來，現(xiàn)在報名繳費(fèi)和兩周內(nèi)報名繳費(fèi)評估本次活動的實際商業(yè)價值？依據(jù)現(xiàn)場的實際到的人
數(shù)和現(xiàn)場
？對整個活動的感覺評估本次活動組織的情況
